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    從展會看瑞士GF阿奇夏米爾、牧野、沙迪克
    2013-6-19   作者:牛刀
         無論是在國內,還是國外,大大小小的展會都會看到她們的身影,CHARMILLES-AGIE,MAKINO,SODICK,從事慢走絲工作的,別的ENGLISH不認識,上面沙迪克,阿奇夏米爾,牧野的英文名還是曉得的,就象愛車一族誰不知,名車寶馬,奔馳的。都是做慢絲的,你開國產“三光”,我開臺灣“慶鴻”,他開夏米爾,牧野什么的,感覺不一樣,做慢走絲人有個“情結”,沒有摸過慢走絲行當中的“金字塔”,白做一回慢走絲。我沒有崇洋媚外的思想,外國月亮園的神話對于從小吃大米,講方言,接受中國傳統教育,聽者祖母身傳言教的“仁,禮,忠,愛”。在貧困環境中長大成人的“純中國人”,對老外的“東西不稀罕“。自力更生,艱苦奮斗的思想已經在我們的生活工作中潛移默化了。”而改變這一切的是改革開放,才有放眼線割世界的機會,過去的國產線切割在技術上同慢走絲加工指標比較處于落后狀況是不爭的事實。
        

        國產線切割與國外線切割差距讓國人心里不是個滋味。記得就在三月2009年深圳機械展夏米爾的展臺前有位觀眾對同伴說,“奇怪,中國人仿造能力那么強,全國從事電加工的人比人家瑞士整個國家人都多,就造不出中國的夏米爾呢?”,是啊,了解瑞士夏米爾工廠歷史的就知道,他們是經過多少年,多少代的不斷努力,不斷創新的結果,并不是一朝一夕所成的,大家知道瑞士現在從事電加工機床生產的只有一家“阿奇夏米爾”品牌,如果按照我們國家現在的“電加工發展模式”全國到處都有從事電加工設備生產的,那么瑞士的電加工生產廠家在本國都沒地方放了,從事電加工的人手都要從國外移民了,從事鐘表業制造的都得改行做線割。最近聽說泰州市要申請全國的電加工設備制造城,其實量大又不是“金子”,重復地在低水平的制造發展,如同產業“原地踏步”。而且很少有將利潤投入技術研發創新的,沒有人家國外同行“打造百年老店”的思想。做電加工設備都成了“集市賣菜的模式”只求量,不求質,只求便宜,不求好貨,你賣三萬,我賣二萬五,象這種“便宜生存的工廠模式”,在市場經濟下是對人力和物力資源的浪費,只能讓國產機走低端路線,不要說走出國門,就是國內的高端模具市場也要“拱手相讓”。曾經何時,快走絲在行業人的眼里就是粗糙,精度差的印象。怪不得國產多次切割機床-中走絲剛推向市場有大部分人都不敢相信這是真的,也能割這么亮。
         

        回頭再看國外慢走絲廠家的創新技術發展情況,先看阿奇夏米爾的最新技術成果:由他們自已開發的“干凈電源,干凈切割”電源箱的電源回路在“粗割時”可輸出1200安培的能量,用最通俗的說法就是電源放電能量“百分百”用到切割金屬加工上了,沒有浪費,據廠家介紹這種CLEAN-CUT電源使得機床在加工過程中可以使用更堅固的電極絲,從而使電極絲的消耗更少,并能承受非常大的負荷。配上阿奇夏米爾研發的ECONOTEC的工藝技術,可以在加工量不變的條件下降低30%的電極絲消耗量,同時還可以提高30%的加工速度。正象我們中國人說的“又要馬兒好,又要馬兒不吃草”面對當前經濟危機的大環境下,實惠產品更是客戶的首先。這么快的速度,決不犧牲精度,記住這才是值得稱道的看點呀,這在我們以往接觸的理論看來是矛盾的,用傳統電加工理論分析,精度和速度是成反比的,“魚和熊掌不可兼之”。
         

        再看牧野慢走絲的獨有加工技術,雙導向器高精度開合式系統和園形導向系統,也是既不降低加工切割精度又大幅度減少電極絲的消耗量,與原來相比,直徑0.3MM切割線每1KG的可加工周長提高了約45%,與牧野技術“GS切割”相組合,速度精度加工結果兩不誤。
         

        沙迪克首次用直線電機驅動線切割放電機,無需滾珠絲桿的直接驅動方式使機床在高精度,高速度。高響應等各方面都保證了罕有的高性能,這種“直傳直控,零背隙的傳動結構,顛覆了以往中間機構產生的精度誤差。外行都能看出門路。難怪,沙迪克的業務人員那么好做,有口皆牌的聲譽讓客戶“不請自到”,不象我們的業務把更多的精力放在打消客戶的對產品顧慮上。業務這年頭難做啊,從國外慢走絲產品的加工極限一聽就是精度,粗糙度零點幾微米,切割速度幾百MM,從產品的一個小小倒角到產品的吊裝我們體會的是對機器“呵護”,看一下我們國產機的吊裝設計在床身打幾個孔,吊裝時床身精度部分受擦受擠受力。精度搬一次調一次,國外慢絲的加工“以割代磨”加工操作人和機的和諧。人工智能,經得起實際加工考驗的加工專家參數數據庫,水割,油割,混粉割。機器為客戶“定身制做”創新的產品設計思路十分完美地溶入線割機的每一結構,每一功能,每一售前售后服務中。對已創新自強,對同行有容乃大。始終做線割行業的領跑者。
         

        高效切割是牧野慢走絲在當前的突出點,牧野能向客戶說出“唯有時間可以檢驗品質”的口號可不是吹牛的。而阿奇夏米爾向你介紹他們的慢走絲“如同熱刀切黃油一樣切割金屬”也不是信口開河的。沙迪克向客戶宣稱技術的首次是有根的。
         

        國外的慢走絲廠家能將他們的產品從里到外翻給你看,我們的敢嗎?所以在慢走絲行業中人們稱他們為線切割王國的“機王”。一點不夸張。
        

        在業務經營理念上,他們都把客戶看作是最好的“銷售商”,沒有“客戶”自已對“客戶”的傳播更有說服力。這難道不是創新市場營銷BEST手法嗎?在與客戶的打交道上,堅持“把客戶當作合作伙伴,為他們提供最佳的技術解決方案,言行一致,相比國內的一些廠家,重銷售,輕服務,客戶做一個,生意”死一個?;仡^客成夢。年年過年,年年如此。

        國內的一些廠商年年參展,產品年年沒變,國外慢走絲廠家注重新技術,新工藝的’推陳出新“年年展會有新玩意兒,強大的研發隊伍面對加工世界的挑戰才是行業持續發展的保證,未來市場走到你面前,沒有準備也只會和機遇擦肩而過,這里告訴你最新國外同行的消息:用激光切割或水刀對產品粗加工,用慢走絲對產品精加工,相信不久我們會看到這種加工工藝創新所帶來的報告。

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